Opis

Skuteczne techniki sprzedażowe

szkolenie dla handlowców.

• Blok 1 – czas trwania 1H
• Krótki audyt działalności marketingowej, kwestionariusz
• Sprzedaż na metodę pozyskania, wykład
• Średni czas trwania cyklu sprzedaży, wykład
• Koszt pozyskania Klienta, wykład
• LTV lifetime value – wartość życiowa Klienta, wykład
• Cele strategiczne, taktyczne, operacyjne, wykład
• Cztery perspektywy strategicznej karty wyników: finanse, innowacje, klienci, procesy wewnętrzne, wykład
• Cztery perspektywy strategicznej karty wyników: kwestionariusz
• Blok 2 – czas trwania 1H
• Rozkojarzenie, gra biznesowa
• Główne cele sprzedażowe, wykład
• Wyznaczanie charakteru sprzedaży i zadań sprzedawców odpowiednio do postawionych celów, wykład
• Transakcyjne a relacyjne podejście do sprzedaży, wykład
• Profilowanie potencjalnych nabywców, wykład
• Plan sprzedaży, budżet działu sprzedaży, wykład
• Struktura działu sprzedaży, wykład
• Określanie liczebności personelu sprzedaży, wykład
• Charakterystyka dobrego sprzedawcy, wykład
• Elementy składowe opisu stanowiska pracy sprzedawcy, wykład
• Marnowanie czasu przez sprzedawców, wykład
• Motywacja handlowców, wykład
• Blok 3 – czas trwania 1H
• Wymuszanie poddania się, gra
• Wyznaczanie charakteru sprzedaży i zadań sprzedawców odpowiednio do postawionych celów, wykład
• Schematy pracy działów handlowych, wykład
• Sprzedaż pośrednia, bezpośrednia, wykład
• Marketing relacji, wykład
• Marketing relacji, kwestionariusz
• marketing relacji, ćwiczenie
• Techniki sprzedaży, wykład
• gra liczb, wykład
• Koncepcja Siebie w sprzedaży, wykład
• Metoda 20 pomysłów, wykład
• Metoda 20 pomysłów, ćwiczenie
• Obrona oferty, finalizacja sprzedaży, wykład
• Blok 4 – czas trwania 1H
• Mogę wszystko, gra biznesowa
• Instrumenty marketingowe w sprzedaży bezpośredniej, wykład
• Media społecznościowe, wykład
• Strona Internetowa, pozycjonowanie, wykład
• Newsletter, wykład
• mierniki działań i wyników, wykład
• Analiza działalności internetowej konkurenta, kwestionariusz
• Analiza marki osobistej konkurenta, kwestionariusz
• Blok 5 – czas trwania 1H
• Koncepcja siebie w sprzedaży, wykład
• Marka osobista handlowca i jej wpływ na sprzedaż, wykład
• Analiza SWOT własnej osoby jako podstawa w budowaniu marki osobistej, wykład
• Analiza SWOT własnej osoby jako podstawa w budowaniu marki osobistej, ćwiczenie
• Archetypy, wzorce kolektywnej osobowości , wykład
• Matryca marki osobistej, wykład
• Odkrywam siebie – pisanie autobiografii, ćwiczenia
• Profilowanie siebie określenie grupy docelowej, ćwiczenia
• Struktura rzeczywistości, wykład, ćwiczenia
• Budowanie wiarygodności, wykład. ćwiczenie
• Indywidualny plan rozwoju, kwestionariusz poszkoleniowy, kwestionariusz