Skuteczne techniki sprzedażowe szkolenie dla handlowców, szkolenie

680,00 

Handlowiec jest wart dla Spółki tyle ile jest wart jego portfel Klientów!

ile jest wart Twój Portfel Klientów?

Zwiększ Swoją wartość dla Firmy, zapisz się na szkolenie.

Zagraj w Mafię na zakończenie szkolenia i zdobądź nawyki prezentacji negocjacji i manipulacji!

Opis

Skuteczne techniki sprzedażowe

szkolenie dla handlowców.

  • Blok 1 – czas trwania 1H
  • Krótki audyt działalności marketingowej, kwestionariusz
  • Sprzedaż na metodę pozyskania, wykład
  • Średni czas trwania cyklu sprzedaży, wykład
  • Koszt pozyskania Klienta, wykład
  • LTV lifetime value – wartość życiowa Klienta, wykład
  • Cele strategiczne, taktyczne, operacyjne, wykład
  • Cztery perspektywy strategicznej karty wyników: finanse, innowacje, klienci, procesy wewnętrzne, wykład
  • Cztery perspektywy strategicznej karty wyników: kwestionariusz
  • Blok 2 – czas trwania 1H
  • Rozkojarzenie, gra biznesowa
  • Główne cele sprzedażowe, wykład
  • Wyznaczanie charakteru sprzedaży i zadań sprzedawców odpowiednio do postawionych celów, wykład
  • Transakcyjne a relacyjne podejście do sprzedaży, wykład
  • Profilowanie potencjalnych nabywców, wykład
  • Plan sprzedaży, budżet działu sprzedaży, wykład
  • Struktura działu sprzedaży, wykład
  • Określanie liczebności personelu sprzedaży, wykład
  • Charakterystyka dobrego sprzedawcy, wykład
  • Elementy składowe opisu stanowiska pracy sprzedawcy, wykład
  • Marnowanie czasu przez sprzedawców, wykład
  • Motywacja handlowców, wykład
  • Blok 3 – czas trwania 1H
  • Wymuszanie poddania się, gra
  • Wyznaczanie charakteru sprzedaży i zadań sprzedawców odpowiednio do postawionych celów, wykład
  • Schematy pracy działów handlowych, wykład
  • Sprzedaż pośrednia, bezpośrednia, wykład
  • Marketing relacji, wykład
  • Marketing relacji, kwestionariusz
  • marketing relacji, ćwiczenie
  • Techniki sprzedaży, wykład
  • gra liczb, wykład
  • Koncepcja Siebie w sprzedaży, wykład
  • Metoda 20 pomysłów, wykład
  • Metoda 20 pomysłów, ćwiczenie
  • Obrona oferty, finalizacja sprzedaży, wykład
  • Blok 4 – czas trwania 1H
  • Mogę wszystko, gra biznesowa
  • Instrumenty marketingowe w sprzedaży bezpośredniej, wykład
  • Media społecznościowe, wykład
  • Strona Internetowa, pozycjonowanie, wykład
  • Newsletter, wykład
  • mierniki działań i wyników, wykład
  • Analiza działalności internetowej konkurenta, kwestionariusz
  • Analiza marki osobistej konkurenta, kwestionariusz
  • Blok 5 – czas trwania 1H
  • Koncepcja siebie w sprzedaży, wykład
  • Marka osobista handlowca i jej wpływ na sprzedaż, wykład
  • Analiza SWOT własnej osoby jako podstawa w budowaniu marki osobistej, wykład
  • Analiza SWOT własnej osoby jako podstawa w budowaniu marki osobistej, ćwiczenie
  • Archetypy, wzorce kolektywnej osobowości , wykład
  • Matryca marki osobistej, wykład
  • Odkrywam siebie – pisanie autobiografii, ćwiczenia
  • Profilowanie siebie określenie grupy docelowej, ćwiczenia
  • Struktura rzeczywistości, wykład, ćwiczenia
  • Budowanie wiarygodności, wykład. ćwiczenie
  • Indywidualny plan rozwoju, kwestionariusz poszkoleniowy, kwestionariusz

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Tylko zalogowani klienci, którzy kupili ten produkt mogą napisać opinię.