Личный бренд (personal branding)
это то, как человек выбирает вести себя, общаться, демонстрировать свои навыки и т. д. Осознание существования личного бренда и умение его создать – очень важный аспект построения карьеры. Личный бренд формирует в сознании определенное впечатление о человеке, благодаря чему, при правильном построении, он может восприниматься как заслуживающий доверия, порядочный, компетентный человек и т. д. Построение личного бренда – это долгосрочная и ответственная задача. процесс, который включает в себя признание на рынке труда, построение репутации и профессиональной карьеры.
Основная цель семинара – образовательная
Основная цель семинара – поддержка частных лиц и предприятий путем формирования у участников семинара осознания того, что каждый может оказать положительное влияние на их трудоустройство, результаты компании, результаты отрасли и даже экономику. Видение инноваций, основная цель тренинга, заключается в поддержке приверженности, стимулировании инициативы и творчества участников семинара, необходимых для построения личного бренда на рынке труда, продвижения собственных услуг или услуг компании посредством миграции личного бренда.
Целью семинара также является поддержка индивидуализма, распространение идеи построения личного бренда через профессиональное развитие, осознанное построение своего будущего и карьерного пути. Укрепление уверенности в себе участников семинара независимо от их должности и статуса, формирование осознания того, что каждый оказывает большее или меньшее влияние на профессиональную жизнь и среду, в которой работает.
Комплексное обучение направлено на улучшение финансового положения участников семинара путем определения собственного профессионального плана, определения и фиксации уникальной ценности или отличия, что станет отправной точкой для всей рекламной деятельности, создания плана действий, системы визуализации и коммуникации. Целью семинара является подготовка участников к профессиональному развитию путем построения личного бренда на рынке труда, независимо от выбранной профессии, с использованием соответствующих инструментов маркетинга.
На рынке труда существуют высокие ожидания работников по отношению к работодателям и работодателей по отношению к работникам, которые не всегда совпадают. Сотрудники ожидают более высоких заработков из-за инфляции, роста цен на топливо, роста цен на электроэнергию и газ, увеличения платежей по кредитам. Однако работодателям сложно удержаться на рынке из-за тех же негативных последствий, в том числе: нехватки сырья, перебоев в поставках, потери субподрядчиков и клиентов, а также роста затрат на логистику. Другая, не менее важная проблема для работодателей связана с нехваткой квалифицированных кадров или неосведомленностью сотрудников о их непосредственном влиянии на результаты компании.
Классическая система управления организацией — это сильное централизованное руководство сверху вниз и четко определенные механизмы контроля, в которой все зависит от менеджеров, а работника ценят за его способность адаптироваться к системе. Эта система управления существенно уступает новой концепции управления, в которой работа организована вокруг процессов и команд, их организующих, что означает делегирование решений, ответственности и передачу контроля людям, реализующим данный процесс.
Практические и теоретические знания, полученные в ходе семинара, призваны помочь участникам построить карьерный путь, продавать свои и услуги компании, через понимание своей ценности, через большую уверенность в себе, через постоянную работу над собой. Личный бренд — это не имидж, который строит человек, а контент, которым делится.
Семинары и тренинги адресованы для:
стажеров/студентов, потому что личный брендинг применим не только к профессиональной жизни. Фактически это касается всех сторон общественной жизни, в том числе построения своего имиджа в вузе среди студентов и преподавателей, чтобы иметь возможность правильно подчеркнуть свои достоинства, потенциал и подружиться с ценными людьми.
участников, которые только начинают свой профессиональный путь, поскольку тренинг задает участникам вопросы об их профессиональной цели и определении ценностей, на основе которых участники будут вести свою карьеру, а также делать практические знания по представлению личного бренда на рынке труда. Дополнительно тренинг отвечает на вопросы о том, как построить личный бренд при отсутствии профессионального опыта и как его использовать, в том числе: собеседования при приеме на работу.
для участников, которые хотят сменить работу на лучшую и хотят научиться представлять себя на рынке труда, поскольку обучение включает, среди прочего: SWOT-анализ себя и план действий, а также система визуализации и коммуникации, которая поможет людям, желающим что-то изменить в своей жизни, найти правильный карьерный путь и правильно спланировать свои цели на будущие этапы карьеры, включая осознанное построение личного бренда.
специалистов, которые помимо своей повседневной работы оказывают частные услуги и которым необходимо выделиться на рынке, ведь обучение привлекает внимание к важным аспектам построения личного бренда, благодаря которому каждый человек может улучшить свой имидж.
участников, которым необходимо выделиться на рынке, тренинг отвечает на вопрос, как эффективно продвигать свои услуги/профессиональный опыт/компетенции на рынке на основе личного бренда.
участников, которые управляют компанией и строят рекламу на личном бренде, потому что обучение способствует разработке стратегии продвижения и плана продаж своих товаров/услуг на основе умело построенного личного бренда.
После участия в семинаре, участник:
Правильно использует полученные знания по построению личного бренда на рынке труда.
Участник отмечает влияние построения личного бренда на профессиональную карьеру.
Участник сознательно и правильно готовит анализ личного бренда, план действий по продвижению своего личного бренда, план индивидуального развития и устанавливает контрольные точки или другие формы проверки эффективности маркетинговой деятельности.
Знание:
Участник понимает, что такое личный бренд и кому он нужен;
Самостоятельно определяет свой архетип;
Самостоятельно выстраивает матрицу личного бренда, поддерживающую сферы жизни участника;
Участник самостоятельно определяет целевую группу, прорабатывает свою историю, адаптируя ее к целевой группе;
Участник выстраивает собственную структуру реальности и авторитет своего личного бренда.
Навыки:
Участник использует соответствующие маркетинговые инструменты для построения личного бренда;
Участник использует параметры для проверки эффективности мероприятий по продвижению личного бренда;
Участник самостоятельно определяет Миссию, Видение, Ценности и Цели личного бренда на рынке;
Участник самостоятельно анализирует/сравнивает свою деятельность и позиции на рынке с конкурентами;
Участник корректирует продвижение личного бренда и индивидуальный план развития для достижения запланированного результата;
Участник самостоятельно анализирует маркетинговую деятельность в сфере продвижения личного бренда в сети Интернет;
После проведения независимого анализа участник отвечает на следующие вопросы: в скольких Интернет-источниках размещается реклама, какова стоимость одного клика на сайте, сколько клиентов было привлечено Интернет-источником;
Участник самостоятельно увеличивает посещаемость сайта и переводит посещаемость в количество новых клиентов.
Социальная компетентность:
Участник семинара самостоятельно готовит анализ своего личного бренда и личности, выбирает, что для него значит социальная удовлетворенность, и понимает, что он хочет донести до мира через свой личный бренд.
Участник определяет целевую группу личного бренда, строит индивидуальный план развития с учетом потребностей целевой группы, самостоятельно прорабатывает собственную историю, строит новые контакты, устанавливает новые связи, расширяет группу реципиентов среди партнеров, коллег. и клиенты.
Развивает навыки внедрения новых маркетинговых решений и реализации новых идей на основе командного сотрудничества и построения обширных профессиональных связей.
Преимущества обучения:
В рамках семинара знания передаются не только в виде стандартной лекции, но и в виде упражнений, решения задач и практических советов.
Анкеты доступны каждому участнику семинара, позволяющие:
проверить полученные знания,
подготовить индивидуальный план развития,
подготовить для сравнения анализ собственного личного бренда и личного бренда конкурентов.
Все подготовленные планы, схемы и ответы на анкеты участник получает на собственную электронную почту для дальнейшего использования в продвижении личного бренда.
| Программа семинара | godzina | godzina | czas trwania |
| Блок 1 Что такое личный бренд; SWOT-анализ себя как основа построения личного бренда | |||
| Что такое личный бренд и кому он нужен, Что такое социальная удовлетворенность, 4 варианта модели отношений: ВЫ-ДРУГИЕ, лекция | 08:00 | 08:10 | 00:10 |
| Диагностика личного бренда – SWOT-анализ личного бренда, лекция, дискуссия | 08:10 | 08:30 | 00:20 |
| Упражнение SWOT-анализ | 08:30 | 08:40 | 00:10 |
| Архетипы, закономерности коллективной личности, лекция, дискуссия. | 08:40 | 08:45 | 00:05 |
| Матрица личного бренда, лекция | 08:45 | 09:15 | 00:30 |
| Перерыв | 09:15 | 09:30 | 00:15 |
| Матрица личного бренда, лекция | 09:30 | 09:35 | 00:05 |
| Блок 1.1 Матрица личного бренда, Структура реальности, Построение авторитета в Интернете | |||
| Матрица личного бренда, упражнения по составлению матрицы личного бренда участниками на собственном примере | 09:35 | 09:50 | 00:15 |
| Сферы жизни, поддерживаемые личным брендом, миграция репутации, лекция | 09:50 | 09:55 | 00:05 |
| Написание автобиографии, переосмысление негативного опыта, лекция, дискуссия. | 09:55 | 10:00 | 00:05 |
| Написание автобиографии, упражнения | 10:00 | 10:15 | 00:15 |
| Самопрофилирование, определение целевой группы, лекция, дискуссия | 10:15 | 10:20 | 00:05 |
| Структура реальности, лекция | 10:20 | 10:25 | 00:05 |
| Структура реальности, упражнение, подготовка участниками собственной структуры реальности | 10:25 | 10:40 | 00:15 |
| Формирование авторитета онлайн, обсуждение, проверка примеров в Интернете, совместный анализ, лекция, обсуждение | 10:40 | 11:00 | 00:20 |
| перерыв | 11:45 | 12:00 | 00:15 |
| Блок 2 Профессиональная карьера без построения личного бренда: Резюме, повышение квалификации, построение сети контактов, отправка заявок по объявлениям о вакансиях, сопроводительные письма | |||
| Профессиональная карьера без построения личного бренда, лекция, обсуждение | 12:00 | 12:25 | 00:25 |
| Анализ личного бренда избранных людей и конкурентов | 12:25 | 13:00 | 00:35 |
Блок 3 Инструменты построения личного бренда, их влияние на условия трудоустройства и шансы на рынке труда; | |||
| Инструменты построения личного бренда, их влияние на условия трудоустройства и возможности на рынке труда: социальные сети, WWW, Goggles Analyst, Google AdSense, лекция | 08:00 | 09:05 | 01:05 |
| вопросы, ответы, обсуждение | 09:05 | 09:20 | 00:15 |
| перерыв | 09:20 | 09:30 | 00:10 |
| Блок 4 Аудит интернет-активности Упражнения, вопросы, ответы | |||
| Аудит онлайн-активности, Примеры различных личных брендов, лекция | 09:20 | 09:45 | 00:25 |
| вопросы, ответы, обсуждение | 09:45 | 10:00 | 00:15 |
| Блок 5 Меры эффективности маркетинговой деятельности Стратегическая карта | |||
| Сколько нам стоит привлечение клиента, CAC, ROI, LTV, лекция | 10:00 | 10:25 | 00:25 |
| Стратегическая система показателей и сбалансированная система показателей, лекция | 10:25 | 10:35 | 00:10 |
| Misja, Wizja, Wartości, Cele, wykład | 10:35 | 10:45 | 00:10 |
| Миссия, видение, ценности, определение вашего собственного упражнения | 10:45 | 11:00 | 15:00 |
| перерыв | 11:00 | 11:15 | 00:15 |
| Четыре перспективы: финансы, клиенты, внутренние процессы, инновации, лекция | 09:45 | 10:00 | 00:15 |
| Образец сбалансированной системы показателей, лекция | 10:00 | 10:10 | 00:10 |
| Стратегические, тактические и оперативные цели, лекция | 10:10 | 10:20 | 00:10 |
| Стратегические, тактические и оперативные цели, определяющие ваши собственные учения | 10:20 | 10:30 | 00:10 |
| Показатели деятельности и результатов, Ежемесячный рост продаж, средний размер покупки, метод продаж на приобретение, средняя стоимость привлечения лида, лекция | 10:30 | 10:50 | 00:20 |
| Параметры деятельности, которые вы используете, осуществляете, описание собственных примеров | 10:50 | 11:00 | 00:10 |
| перерыв | 11:00 | 11:15 | 00:15 |
| Блок 6 Маркетинг отношений Упражнения, вопросы, ответы | |||
| Определение маркетинга взаимоотношений, этапы внедрения маркетинга взаимоотношений, план действий, лекция | 11:15 | 11:50 | 00:35 |
| Установление партнерских отношений с участниками рынка, собственное развитие, подготовка списка партнеров, развитие участника тренинга | 11:50 | 12:20 | 00:30 |
| Определение ролей, метода общения, налаживание связей, совместное планирование с партнерами, развитие участника тренинга | 12:20 | 12:40 | 00:20 |
| Каждая система может быть спланирована лишь частично, всегда развивается под влиянием факторов, находящихся вне контроля проектировщика, коррекции деятельности, собственных разработок участника обучения | 12:40 | 12:50 | 00:30 |
| Подведение итогов, обсуждение, вопросы, ответы | 12:50 | 13:00 | 00:30 |
- Онлайн тесты, анкеты
- индивидуальный план развития (анкета)
- анализ личного бренда и личного бренда конкурентов для сравнения
- анализ торговой активности
- сбалансированная система показателей о
- схема развития собственных инновационных идей и инновационных решений
- маркетинг партнерских отношений
- Дополнительно каждый участник получает: качественную презентацию и очень обширные обучающие материалы.
Проверка знаний, обучение. Построение личного бренда.
доступен на сайте. Каждый участник может пройти тест перед началом обучения, если у него есть сомнения, нужно ли ему обучение. Отсутствие ответов на вопросы теста может стать дополнительной мотивацией и аргументом для принятия решения об участии в тренинге. Также во время обучения участник может рассказать бизнес тренеру, какие темы ему более или менее известны, чтобы лектор мог адаптировать лекцию под свои нужды.
Индивидуальный план развития, анкета
рекомендуется каждому участнику тренинга, независимо от уровня подготовки. С помощью этой анкеты каждый участник тренинга формирует индивидуальный план продвижения личного бренда.
В рамках индивидуального плана продвижения личного бренда участник самостоятельно готовит анализ личного бренда и анализ брендов конкурентов; готовит SWOT-анализ личного бренда, определяет собственный архетип и целевую группу, готовит матрицы личного бренда, создает собственную структуру реальности, формирует собственный авторитет в Интернете и подбирает инструменты продвижения личного бренда.
Индивидуальный план продвижения личного бренда – это самостоятельно подготовленное руководство, готовое к использованию в продвижении личного бренда участника. После тщательной подготовки индивидуального плана развития для каждого участника тренинга остается только действовать по подготовленной схеме.
Анализ личного бренда избранных людей
Очень часто участники семинаров не замечают собственных возможностей и отрицательных сторон просто потому, что воспринимают их как обычные. Иногда только после тщательного анализа конкурентов можно заметить свою уникальность и допущенные ошибки. Анализ работы конкурентов стоит на первом месте после анализа собственной деятельности и себя.
Анкета подсказывает, в какой степени стоит изучить конкурентов, чтобы этот анализ был полезен при подготовке собственного пути развития и продвижения на рынке.
Анализ конкурентов участник тренинга начинает с определения людей, чью рекламную деятельность он будет проверять. Чем ближе эта деятельность к деятельности участника тренинга, тем полезнее будет анализ.
В рамках анкеты участник тренинга подготовит сравнительный анализ продвижения личного бренда с деятельностью конкурентов. Участник подготовит SWOT-анализ конкурентов, благодаря которому увидит точки соприкосновения и различия.
Участник тренинга подготовит исследование о том, что в бизнесе конкурента заставляет клиентов доверять ему и что должно заставить клиентов доверять участнику тренинга.
Участник тренинга подготовит ответы на вопросы о том, как дополнительно продвигать собственные услуги по отношению к анализируемым людям.
Однако важно также находить ошибки в работе конкурента, часто бывает, что собственные ошибки замечаешь только тогда, когда видишь такие же у других людей. Скорее, это результат человеческой природы.
Участник тренинга также проанализирует услуги, предоставляемые конкурентами, чтобы увидеть, что можно использовать в своем бизнесе.
После каждого анализа участник тренинга напишет краткое заключение, в котором также будет использовать не менее 3 различных показателей деятельности соревнований и своей собственной активности.
Анализ продаж
Это важно для людей, которые продают товары и услуги посредством продвижения личного бренда. При этом участник учитывает параметры, анализ которых влияет на финансовые результаты профессиональной деятельности участника тренинга. Чтобы ответить на анкету, нужны собственные анализы, статистика, результаты и резюме.
Анкета содержит вопросы, составляющие основу анализа продаж; отсутствие ответов на любой или большинство вопросов означает, что участник тренинга не контролирует продвижение своего личного бренда и это направление деятельности, требующее немедленного улучшение.
Участник тренинга использует собственный анализ в качестве базового анализа эффективности всех рекламных мероприятий.
Сбалансированная система показателей работы отдела продаж
Измерять, казалось бы, неизмеримые вещи, в каком-то смысле это и есть задача сбалансированной системы показателей.
Сбалансированная система показателей переводит планы, мечты, миссию, видение в систему показателей, дающую простые ответы на сложные вопросы: «стоит ли добиваться выбранной цели или нужно что-то изменить?»
Параметры определяются с четырех точек зрения: финансовая, клиентская, внутренние процессы, инфраструктура и развитие.
Сбалансированная система показателей является основой любого плана развития или бизнес-плана.
Посредством заполненной формы участник обучения задает стратегические, тактические и оперативные цели, миссию, видение, ценности, определяет действия, ведущие к достижению предполагаемых целей и меры проверки эффективности.
Управление жизненным циклом инноваций
Анкета по управлению жизненным циклом инноваций не является обязательной. В основном предназначен для людей, которые планируют вывести на рынок инновационный продукт или услугу. Участник тренинга определяет, является ли инновация масштабом компании, отрасли, страны или мира. Участник тренинга обосновывает свой выбор, готовит финансовую и маркетинговую оценку инновации, готовит анализ рынка. Дополнительно анализируются технические, экономические и качественные показатели, обеспечивающие конкурентоспособность инноваций по сравнению с другими услугами на рынке.
Участник тренинга разрабатывает первоначальную концепцию проекта, пути развития и первоначальную оценку затрат и ожидаемых эффектов.
- Виктория Турлаева
- office@marketing-marketing.pl
- + 48 796 847 270
- Польша Бытом