Система управління продажами
семінар для менеджера по продажам
- Блок 1 - тривалість 1 година
- Короткий аудит маркетингової діяльності, анкетування
- Канали для отримання клієнтів, лекція
- Середня тривалість циклу продажу, лекція
- Вартість залучення клієнтів, лекція
- TV lifetime value - життєва вартість клієнта, лекція
- Стратегічні, тактичні та оперативні цілі, лекція
- Cztery perspektywy strategicznej karty wyników: finanse, innowacje, klienci, procesy wewnętrzne, wykład
- Чотири точки зору стратегічної системи показників: анкета
Попереднє
Наступне
- 2 блок - тривалість 1 година
- Відволікання, ділова гра
- Основні цілі продажів, лекція
- Визначення характеру продажу та завдань продавця відповідно до поставлених цілей, лекція
- Трансакційний та реляційний підхід до продажів, лекція
- Профілювання потенційних покупців, лекція
- План продажів, бюджет відділу продажів, лекція
- Структура відділу продажів, лекція
- Визначення чисельності торгового персоналу, лекція
- Характеристика хорошого продавця, лекція
- Складові посадової інструкції продавця, лекція
- Марнування часу продавцями, лекція
- Мотивація продавців, лекція
Попереднє
Наступне
- 3 блок - тривалість 1 година
- Змушування до прийняття рішення, гра
- Визначення характеру продажу та завдань продавця відповідно до поставлених цілей, лекція
- Схема роботи відділів продажів, лекція
- Непрямі та прямі продажі, лекція
- Маркетинг відносин, лекція
- Маркетинг відносин, анкета
- Техніка продажу, лекція
- Гра чисел, лекція
- Концепція Я в продажах, лекція
- Метод 20 ідей, лекція
- Метод 20 ідей, вправа
- Obrona oferty, finalizacja sprzedaży, wykład
Попереднє
Наступне
- 4 блок – тривалість 1 година
- Я можу все, ділова гра
- Маркетингові інструменти прямих продажів, лекція
- Соцмережі, лекція
- Сайт, позиціонування, лекція
- Інформаційний бюлетень, лекція
- Показники результатів діяльності, лекція
- Аналіз онлайн-діяльності конкурента, анкетування
- Аналіз особистого бренду конкурента, анкета
- 5 блок - тривалість 1 година
- Концепція СЕБЕ в продажах, лекція
- Особистий бренд продавця та його вплив на продажі, лекція
- SWOT аналіз себе як основа побудови особистого бренду, лекція
- SWOT аналіз себе як основа для побудови особистого бренду, вправа
- Архетипи, патерни колективної особистості, лекція
- Матриця персонального бренду, лекція
- Відкриваю себе - пишу автобіографію, вправи
- Самопрофілювання, визначення цільової групи, вправи
- Структура реальності, лекція, вправи
- Створення довіри, лекція. вправи
- Indywidualny plan rozwoju, kwestionariusz poszkoleniowy, kwestionariusz
Попереднє
Наступне
